招商決策通常靠兩樣東西：去年的展商名單，和業務的直覺。這兩樣都在講供給。買家那一邊在找什麼，過去沒有資料。需求供給對照（demand-supply mapping）把兩邊放在同一張表上：左邊是買家提問彙整出來的需求主題，右邊是展商名單裡對應的供給。每一格都回答同一個問題：這個主題，買家找得多不多，你的展商有幾家。
| 供給多 | 供給少 | |
|---|---|---|
| 需求多 | 成熟區。買家找得到，展商也多。重點放在幫買家分辨差異，避免展商彼此消耗。 | 招商優先。買家在找，場內不夠。這一格就是下一屆的招商名單。 |
| 需求少 | 重新包裝。展商多但買家少問。考慮合併展區、換一種買家聽得懂的分類名稱，或把它併入相鄰的熱門主題。 | 觀察。維持現狀，下一屆再看。 |
從買家自己說的話。買家在展前搜尋、在展會裡用一句話描述需求，這些提問去識別化之後，依主題彙整，成為需求那一欄。聚合的數字可以往下看到原文，確認結論是從哪些真實提問來的。這樣的數字才敢拿去做招商決策。
從展商公開的資料：產品、能力、應用領域。同一份資料同時服務兩件事：讓買家搜得到展商，也讓主辦方看得到場內的供給分佈。展商公開素材備得越齊，這一欄越準。
這張表看的是「市場在找什麼」，落在聚合層。它不會列出個別買家是誰，也不會把買家的聯絡方式轉交給任何人。展別的需求數字屬於該展會的主辦方，只有主辦方自己看得到。