전시회가 끝나고 방문객이 떠난 뒤, 주최사에 남는 숫자는 대개 2가지입니다. 입장객 수와 부스 판매액입니다. 이 2가지는 해당 회차의 규모를 보여주지만, 「다음 회차를 어떻게 더 나아지게 할 것인가」에 대한 도움은 제한적입니다.
바이어가 전시회에서 한 질문은 시장 수요의 일차 정보입니다. 「소량 시제품 제작에 대응할 수 있는 판재 공급업체가 있습니까?」「내산·내알칼리 배관과 밸브를 취급하는 참가업체는 어디입니까?」 질문 한 문장 한 문장이 구체적인 수요를 가리킵니다. 바이어가 질문하는 데에는 장벽이 없으며, 1회의 전시회에서 수요 신호가 대량으로 쌓입니다. 어떤 영역의 질문이 많고, 어떤 영역의 공급이 전시장 내에서 부족한지가 처음으로 보이기 시작합니다. 이렇게 가시화된 시장 신호가 귀사의 전시회 수요 인텔리전스(Event Demand Intelligence)입니다. 참관객이 떠난 뒤에도 귀사에 남습니다. 수요와 공급을 같은 표에 나란히 놓고 보는 것이 전시회 수요 데이터 분석입니다. 읽는 방법은 〈수요와 공급의 비교〉를 확인해 주세요.
수요 영역의 집계 수치는 샘플 질문까지 내려가 확인할 수 있습니다. 「정밀 계측 수요가 늘고 있다」는 결론을 보았을 때, 해당 영역의 샘플 질문까지 내려가 그 결론이 어떤 실제 질문에서 나왔는지 확인할 수 있습니다. 개별 바이어가 누구인지는 드러나지 않습니다. 원문까지 거슬러 올라갈 수 있는 수치이기 때문에 참가업체 유치 영업의 판단에 활용할 수 있습니다.
수요 인텔리전스의 가치는 집계 레이어에 있으며, 보는 것은 「시장이 무엇을 찾고 있는가」입니다. 바이어의 개인 연락처를 참가업체에 제공하지 않습니다. 참가업체가 보는 것은 요구 내용과 행동의 증거이며, 양측의 상호작용은 플랫폼 내에서 이루어지고 바이어는 언제든 수신을 중지할 수 있습니다.