전시회가 끝나고 방문객이 떠난 뒤, 주최사에 남는 숫자는 대개 2가지입니다. 입장객 수와 부스 판매액입니다. 이 2가지는 해당 회차의 규모를 보여주지만, 「다음 회차를 어떻게 더 나아지게 할 것인가」에 대한 도움은 제한적입니다.
바이어가 전시회에서 한 질문은 시장 수요의 일차 정보입니다. 「소량 시제품 제작에 대응할 수 있는 판재 공급업체가 있습니까」「내산·내알칼리 배관과 밸브를 취급하는 참가업체는 어디입니까」. 그 한 문장 한 문장이 구체적인 수요를 가리킵니다. 질문의 문턱을 가능한 한 낮추면 1회의 전시회에서 이러한 신호가 대량으로 축적됩니다. 이를 집계하면 어느 영역의 질문이 많고, 어느 영역의 공급이 행사장 안에서 부족한지를 처음으로 볼 수 있게 됩니다. 이렇게 가시화된 시장의 신호가 귀사 전시회의 수요 인텔리전스(Event Demand Intelligence)입니다. 방문객이 떠난 뒤에도 귀사에 남아 회차가 거듭될수록 완전해집니다.
집계된 숫자는 더 깊이 들여다볼 수 있어야 합니다. 「정밀 측정 수요가 늘고 있다」는 결론을 보았을 때 비식별 처리된 수요 원문까지 내려가 그 결론이 어떤 실제 질문에서 나왔는지 확인할 수 있습니다. 당사가 제공하는 모든 숫자는 원문까지 되짚어갈 수 있습니다. 참가업체 유치 영업의 판단에 활용할 수 있는 것은 그런 숫자입니다.
수요 인텔리전스의 가치는 집계 레이어에 있으며, 보는 것은 「시장이 무엇을 찾고 있는가」입니다. 바이어의 개인 연락처를 참가업체에 제공하지 않습니다. 참가업체가 보는 것은 요구 내용과 행동의 증거이며, 양측의 상호작용은 플랫폼 내에서 이루어지고 바이어는 언제든 수신을 중지할 수 있습니다.