참가업체가 내년에도 전시회에 참가할지를 결정하는 이유는 단순합니다. 올해 이곳에서 비즈니스 상담 기회를 얻었는지, 상담으로 이어질 잠재 고객을 충분히 확보했는지, 둘 중 하나입니다. 부스 비용 할인, 노출 기회, 리셉션 초대는 모두 보조적인 요소일 뿐이며, 지속적인 참가를 좌우하는 것은 사업 성과입니다. 즉, 주최자가 참가업체의 ROI를 높이는 핵심은 ‘참관객 수’를 ‘적합한 바이어’로 전환하도록 돕는 데 있습니다. 다시 말해, 전시회 바이어 매칭이 제대로 작동하게 하는 것입니다. 수요가 있는 바이어가 공급할 수 있는 참가업체에 도달할 수 있는 상태를 만듭니다.
수주 금액은 대부분 참가업체의 영업 기밀이므로 주최자가 측정할 수 없습니다. 측정할 수 있는 것은 3가지 선행 지표입니다.
Omni Matcher는 이 3단계를 하나로 연결합니다. 개최 전부터 바이어가 귀사의 참가업체를 찾을 수 있고, 개최 중의 모든 질문이 신호로 포착되며, 개최 후에는 출전 유치 영업 목록이 실제 수요에서 그대로 성장합니다.