出展社が来年も出展するかを決める理由は単純です。今年ここで商談を得られたか、商談につながる見込み客を十分に得られたか、そのどちらかです。ブース料金の割引、露出枠、レセプションへの招待はいずれも補助的なもので、継続出展を左右するのは事業としての成果です。つまり主催者が出展社の ROI を高める要点は、「来場者数」を「適切なバイヤー」に変える手助けをすることにあります。言い換えれば、展示会のバイヤーマッチングを機能させることです。需要のあるバイヤーが、供給できる出展社にたどり着く状態をつくります。
受注金額は多くの場合、出展社の商業機密であり、主催者には測れません。測れるのは3つの先行指標です。
Omni Matcher はこの3つの段階を一本につなぎます。開催前からバイヤーが御社の出展社を見つけられ、開催中のすべての質問がシグナルとして受け止められ、開催後は出展営業リストが実際の需要からそのまま育ちます。